Negociación efectiva

La negociación es el principal método que existe para la toma de decisiones en la organización. En muchos casos, una mala decisión ya sea estratégica, operativa o comercial, tiene su origen en un ineficiente proceso negociador Este y otros motivos han potenciado la necesidad de adquirir habilidades y estrategias que, basadas en buscar acuerdos que satisfagan a ambas partes, brinden la posibilidad de desarrollar una competencia clave para el crecimiento personal en el actual contexto laboral. En tal sentido, este curso brinda a cada participante la posibilidad de:

• Reconocer los conceptos y herramientas necesarias para ampliar su capacidad negociadora.
• Establecer una metodología eficaz para abordar sus negociaciones cotidianas.
• Desarrollar la capacidad para Identificar las necesidades de la otra parte y poder transmitir las propias de una manera asertiva y convincente.
• Interpretar su estilo negociador, reconociendo puntos fuertes y áreas de mejora
• Diseñar un plan de cambio que le permita consolidar sus habilidades como negociador.
• Podrán además construir en forma individual el camino a seguir para el cumplimento del Plan Estratégico, planeando y controlando las acciones que les permita descubrir cuánto se están acercando o alejando de las metas y objetivos programados.
• Los participantes identificarán y diseñarán los indicadores de gestión aplicables a su organización y de acuerdo a sus necesidades (económicas, físicas y financiera), definiendo también, para cada indicador, sus componentes, expresión matemática y formas de interpretación de resultados. Se brindarán conocimientos para establecer parámetros de medición para los indicadores, facilitando de este modo la orientación de la gestión, la evaluación y el aprendizaje organizacional.